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    2009年氮肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)于9月22日-23日在云南昆明召開(kāi)。工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部、云南省化工協(xié)會(huì)、安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自國(guó)內(nèi)重點(diǎn)氮肥生產(chǎn)企業(yè)、大中型農(nóng)資流通企業(yè)及國(guó)際貿(mào)易公司的110多位代表出席了會(huì)議。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉淑蘭出席會(huì)議，并做了主題報(bào)告。與往年相比，本次會(huì)議吸引了更多大中型流通企業(yè)的代表，如中化化肥、浩倫化肥、慶豐農(nóng)資集團(tuán)、遼寧化肥、遼寧豐禾、江蘇蘇農(nóng)、浙江農(nóng)資、湖北省農(nóng)資等領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。與會(huì)代表深入討論分析了今年氮肥生產(chǎn)和市場(chǎng)走勢(shì)，并提出了很多有建設(shè)性的建議，對(duì)今年氮肥市場(chǎng)的穩(wěn)定和市場(chǎng)信心的提振起到了積極的作用。現(xiàn)將本次會(huì)議介紹如下：  
    工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局副局長(zhǎng)黃利斌介紹了今年以來(lái)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本情況，預(yù)測(cè)了全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的走勢(shì)，提出了當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問(wèn)題。 
農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心龍文軍博士介紹了當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展形勢(shì)、國(guó)家農(nóng)業(yè)政策及其走向和三農(nóng)政策對(duì)化肥市場(chǎng)的影響。他指出，三農(nóng)政策對(duì)化肥市場(chǎng)肯定是利好的。首先維護(hù)國(guó)家糧食安全政策將保證化肥市場(chǎng)穩(wěn)定，其次各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策將在很大程度上穩(wěn)定化肥市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力，再次建設(shè)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系將節(jié)省化肥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。 
    中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉淑蘭首先對(duì)“《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》國(guó)發(fā)〔2009〕31 號(hào)”進(jìn)行了解讀，她指出，大型氮肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹31號(hào)文件，提升營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提高農(nóng)化服務(wù)水平，滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需要。劉秘書(shū)長(zhǎng)還介紹了今年以來(lái)全行業(yè)氮肥生產(chǎn)和市場(chǎng)情況，氮肥企業(yè)面臨的困難和問(wèn)題及相關(guān)政策建議。她指出，今年雖然合成氨、尿素新增產(chǎn)能較大，但因市場(chǎng)低迷，嚴(yán)重影響產(chǎn)能發(fā)揮。按1-8月份產(chǎn)能發(fā)揮水平預(yù)測(cè)，全年尿素產(chǎn)量約5500萬(wàn)噸左右。如果四季度淡儲(chǔ)不能及時(shí)啟動(dòng)，也沒(méi)有其他有效啟動(dòng)市場(chǎng)的措施，大批企業(yè)被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)，產(chǎn)量有可能與去年持平。中化化肥有限公司氮肥部副總經(jīng)理徐德任重點(diǎn)分析了2009年中國(guó)尿素市場(chǎng)的特點(diǎn)及未來(lái)幾年尿素行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，中國(guó)尿素產(chǎn)能已經(jīng)明顯供大于求，即使淘汰一批高消耗的尿素生產(chǎn)能力，中國(guó)尿素仍可以完全滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要并且有余，還應(yīng)當(dāng)適量地出口以改善國(guó)內(nèi)的供求關(guān)系，這樣將有助于中國(guó)氮肥行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。 
    浙江農(nóng)資集團(tuán)惠多利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳志浩應(yīng)邀做了題為“化肥流通企業(yè)發(fā)展思路的探討”的報(bào)告。他認(rèn)為，未來(lái)農(nóng)資流通模式是：上游是多個(gè)提供為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的商品（包括化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等）的生產(chǎn)商，中間是生產(chǎn)商自建或現(xiàn)有農(nóng)資流通企業(yè)改造后的有商品、有技術(shù)、有服務(wù)的為三農(nóng)提供包括商品在內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案綜合服務(wù)商，下游是直接的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)商（包括農(nóng)場(chǎng)或?qū)I(yè)合作社）。流通企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新盈利模式，成為為三農(nóng)提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品（包括化肥、農(nóng)藥、種子等）、農(nóng)化科技服務(wù)及為零售商提供物流、信息服務(wù)、管理培訓(xùn)等綜合配套方案的綜合服務(wù)商，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 
    天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司、山東魯西化工股份有限公司銷(xiāo)售公司、山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司、四川金象化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、山東禹城中農(nóng)潤(rùn)田有限公司、石家莊德賽化工有限公司等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就連鎖經(jīng)營(yíng)、拓展渠道、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等發(fā)了言。大連商品交易所向與會(huì)代表介紹了期貨在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用和尿素期貨等有關(guān)知識(shí)，為尿素行業(yè)的健康發(fā)展提供了新的思路。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了 2008-2009年國(guó)際國(guó)內(nèi)氮肥生產(chǎn)與市場(chǎng)及2010年預(yù)測(cè)等信息。 
    北京迪智成營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司資深咨詢(xún)師張博做了題為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新• 模式轉(zhuǎn)型•管理提升”的專(zhuān)題講座。張老師深入淺出的將農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)困境、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念和方向、深度營(yíng)銷(xiāo)模式及運(yùn)作精要、營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)育和隊(duì)伍建設(shè)等四個(gè)方面內(nèi)容向與會(huì)代表做了詳細(xì)的論述，并與代表進(jìn)行了互動(dòng)交流。 
與會(huì)代表對(duì)本次會(huì)議給予了充分肯定，普遍認(rèn)為會(huì)議及時(shí)務(wù)實(shí)，內(nèi)容充實(shí)。這次大會(huì)不僅提供了豐富翔實(shí)的市場(chǎng)信息，也為氮肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的深入交流提供了很好的平臺(tái)，對(duì)提振業(yè)界信心，穩(wěn)定氮肥市場(chǎng)起到了積極作用。（雁芙）