冬儲之役：兵馬未動 糧草先行
發(fā)布時間：2018-09-03 閱讀次數(shù)：3397次
臨近9月，我國中原地區(qū)如山東、兩河等地的秋季肥市場正式進入旺季階段，下游需求明顯見增，企業(yè)走貨情況也有所改觀。受原料價格堅挺影響，復(fù)合肥成本支撐力度較強，加上下游需求拉動，多數(shù)地區(qū)企業(yè)的小麥肥報價穩(wěn)中向漲。雖然近期秋季肥市場氣氛逐漸回暖，但是尚未達(dá)到旺季的火爆程度，總體的疲軟態(tài)勢依然存在，上下游之間的博弈也仍在繼續(xù)。
可謂是“一波未平，一波又起”，秋季肥市場的硝煙尚未消散，而冬儲市場方面的集結(jié)號角已經(jīng)吹響。近日，東北局部地區(qū)的冬儲市場已經(jīng)稍顯啟動之勢，部分企業(yè)的冬儲經(jīng)銷商會議正在陸續(xù)召開，其中個別企業(yè)出臺了冬儲產(chǎn)品的價格，如45%通用硫基型產(chǎn)品的暫定價格在2200元（噸價，下同）左右。值得一提的是，今年局部冬儲肥料市場的啟動時間有所提前，顯現(xiàn)出一股“兵馬未動 糧草先行”的氣勢。
究其原因，可以歸結(jié)其三個主要方面：第一，季節(jié)性需求寡淡。觀察目前各地的秋季肥市場現(xiàn)狀，可以了解到需求乏力仍是阻礙市場推進的重要原因，尤其是在糧食價格水平低、自然災(zāi)害頻發(fā)的情況下，基層農(nóng)戶手中資金不足，對于備耕的積極性欠佳，往往在打款備貨時候猶豫不決，導(dǎo)致市場間斷性明顯，集中備肥時段延后；第二，企業(yè)自身壓力過大。原料行情的走高不僅對復(fù)合肥價格有所提振，也使得企業(yè)定價陷入困境，一旦報價偏高，下游接受能力有限，將會使得市場進度進一步拖延，甚至?xí)魅蹰L期合作客戶的拿貨信心，所以部分企業(yè)只能盡量壓縮利潤，爭取市場份額；第三，新型低價貨源來襲。面對日益激烈的市場競爭，復(fù)合肥企業(yè)為了自身的生存前景，不得不向現(xiàn)實妥協(xié)。如今常規(guī)的計息、保底政策已經(jīng)不能有效地帶動客戶積極性，因此，價格水平的高低成為了決定市場進程的關(guān)鍵。
談其影響，也可以總結(jié)為三個主要方面：第一，加快行業(yè)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)復(fù)合肥市場供需兩端的透明度較高，原料行情的變化對成品價格的影響較為突出，前期低價貨源的推出，有效減輕了企業(yè)的成本壓力，相應(yīng)地提升了利潤空間，同時也改變了傳統(tǒng)的營銷模式，對加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型起到了重要作用；第二，改善市場現(xiàn)狀。在整體市場環(huán)境低迷的情況下，企業(yè)和經(jīng)銷商之間均處于兩難境地，市場啟動的提前，有助于增加下游提貨信心，刺激需求快速釋放，緩解企業(yè)和經(jīng)銷商雙方的壓力，起到預(yù)熱后續(xù)市場的作用；第三，價格撲朔迷離。冬儲啟動之際，個別企業(yè)為搶占市場，前期產(chǎn)品報價處于較低水平，伴隨市場的逐漸推進，原料行情變化莫測，隨后的企業(yè)報價同前期的價格水平存在一定差距，最終導(dǎo)致價格參差不齊，終端用戶的備肥謹(jǐn)慎心理隨之增強。
綜上所述，局部地區(qū)冬儲市場上企業(yè)前期經(jīng)銷商會議的召開和價格的出臺，避免了以往季節(jié)性市場開端的僵持局面，調(diào)動了各個環(huán)節(jié)的拿貨熱情，依據(jù)目前的原料行情來看，冬儲啟動初期的復(fù)合肥價格將會繼續(xù)堅挺為主。
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