目前進入化肥淡儲季節(jié)。從當前來看，今年淡儲廠家的有利因素較多，不太愿意下調(diào)價格，經(jīng)銷商拿到低價貨不易。作為經(jīng)銷商，價格高意味著化肥淡儲風險大，預計今年廠商在化肥淡儲價格方面的博弈將會更加激烈。
對于廠家而言，今年淡儲存在三個有利因素：
一是廠家產(chǎn)品選擇余地大。由于今年液氨和甲醇行情都不錯，液氨出廠價大多在2500元（噸價，下同）以上，高的超過3000元；甲醇價格也普遍在2600元以上，與去年同期相比，漲幅超過20%。生產(chǎn)液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素價格低，就會有更多尿素廠家轉(zhuǎn)產(chǎn)液氨和甲醇，尿素產(chǎn)量就會減少，從而對肥價形成支撐。
二是廠家無資金壓力。與去年相比，今年化肥價格漲幅較大，企業(yè)效益大幅好轉(zhuǎn)。有些企業(yè)覺得價格過低，可能會轉(zhuǎn)為自儲，不會像去年一樣，因為現(xiàn)金流不足，再低的價格也要賣；還有些廠家則會選擇與經(jīng)銷商聯(lián)儲，利潤共享，風險共擔，庫存壓力也不會太大。廠家選擇途徑多了，就不會一味降價銷售。
三是國際行情好轉(zhuǎn)，出口機會大增。9月份以來，印度在短短不足兩個月時間里連續(xù)進行了四次尿素招標，給人感覺市場很缺貨。而每次招標對國內(nèi)外市場都是個刺激，國家價格不斷走高。目前國內(nèi)尿素主流出廠報價已漲至1700元以上，國際尿素價格也普遍達到270～290美元的高位。國際價格大漲，使得尿素出口的機會大增，會有更多尿素出口到國外市場，國內(nèi)價格得到明顯支撐。
不過，對于經(jīng)銷商而言，淡儲價格越高風險越大。據(jù)經(jīng)銷商介紹，倉儲費加上銀行利息，每噸化肥淡儲費用在100～150元。也就是說，如果到明年旺季銷售時價格不比現(xiàn)在高出100～150元，就意味著淡儲將會虧損，而近年來淡季價格比旺季價格高的現(xiàn)象比比皆是。對經(jīng)銷商而言，今年淡儲價位相對較高，儲還是不儲是個考驗。
經(jīng)銷商應該如何降低淡儲風險呢？
筆者認為，一是不要盲目追高。價格太高了就不要再淡儲了，寧愿不淡儲，旺季時現(xiàn)進現(xiàn)賣，也不要冒風險高位淡儲。二是要求廠家承擔價格下跌風險。確定某個淡儲價格后，市場價格漲了，廠家不漲價；如果市場價格跌了，則至少要由廠家部分承擔虧損，淡儲虧損的可能性才能大幅降低。三是邊儲邊銷。不一定非等到春耕用肥旺季時再銷，在淡儲季節(jié)如果價格漲了，經(jīng)銷商應及時將貨物銷出兌現(xiàn)利潤，不必等到來年旺季。
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