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　　變化1 

　　產(chǎn)品供應(yīng)極度豐富，產(chǎn)品已經(jīng)滿天飛 

　　產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)走到末路，再也不是那個(gè)有產(chǎn)品就能發(fā)財(cái)?shù)哪甏?，不用說(shuō)省級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，就是普通的零售店都不缺產(chǎn)品，每天抱著產(chǎn)品手冊(cè)登門造訪的人比比皆是，進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)、高端、低價(jià)應(yīng)有盡有，農(nóng)資業(yè)務(wù)員地位在逐漸下滑。 

　　變化2 

　　經(jīng)銷渠道不斷下沉，終端思想開(kāi)始蔓延 

　　目前，普遍存在的經(jīng)銷渠道模式：廠家---縣級(jí)代理(省代)----零售商，三級(jí)渠道制度;廠家為了更快捷的銷售產(chǎn)品，往往選擇經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商客戶為主，一旦能達(dá)成合作，短時(shí)間的銷售額可能是普通經(jīng)銷商的好幾倍，而且這種尋找客戶的方法被譽(yù)為經(jīng)典。但是，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品資源及其豐富，經(jīng)銷商們?cè)僖膊蝗碑a(chǎn)品，經(jīng)常見(jiàn)到疲倦的業(yè)務(wù)員吃閉門羹，為了完成任務(wù)，退爾求其次，發(fā)揮蒼蠅也是肉的思想，渠道下沉，發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接做終端，與終端零售商合作。 

　　變化3 

　　銷售轉(zhuǎn)服務(wù)，體系建設(shè)獲得發(fā)展 

　　產(chǎn)品資源不斷豐富，而消費(fèi)人群卻相對(duì)保持穩(wěn)定，老一輩農(nóng)資人習(xí)慣以“做商”來(lái)營(yíng)收，現(xiàn)在他們看不懂，為什么零售商經(jīng)常要到地里去(行商)，做商向行商的轉(zhuǎn)變就是銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商層面想方設(shè)法的與零售商疏通關(guān)系，為零售商做示范田，開(kāi)農(nóng)民會(huì)，搞促銷，等等，增長(zhǎng)服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，否則，效率低下的服務(wù)模式非但沒(méi)有帶動(dòng)好銷售，反而耗費(fèi)資源，浪費(fèi)資本，造成不可挽回的后果。經(jīng)銷商逐漸建設(shè)自有體系，依靠體系密切聯(lián)系零售商。 

　　變化4 

　　賒銷模式受到威脅，授信和現(xiàn)款逐漸開(kāi)始 

　　到年底，最悲催的莫過(guò)于欠款不回。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期形成的賒銷模式，使一部分廠家入不敷出，資金鏈斷裂，后期發(fā)展受到挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商由于缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依靠賒銷求發(fā)展，求增長(zhǎng)。賒銷模式逐漸被客戶所累，傾向授信和現(xiàn)款發(fā)展，保護(hù)自己的資金安全。 

　　變化5 

　　經(jīng)銷商生存環(huán)境不斷受到威脅 

　　現(xiàn)在的零售商和農(nóng)戶，與以前相比，已經(jīng)大有不同了，不但需要你提供好的產(chǎn)品，還要提供充足的服務(wù)指導(dǎo)。一個(gè)沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商在零售商面前的地位逐漸降低。經(jīng)銷商群體時(shí)刻受到來(lái)自產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、服務(wù)升級(jí)、加強(qiáng)推廣、制度保障等多方面的威脅。 

　　變化6 

　　太陽(yáng)底下沒(méi)有什么新鮮事，新產(chǎn)品已經(jīng)不新了 

　　近兩年的發(fā)展，新產(chǎn)品的“新”好像都被服務(wù)所抹掉了。新產(chǎn)品再也不新，依靠新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，鉤住經(jīng)銷商已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在農(nóng)戶和零售商需要的是能夠解決問(wèn)題的配方，何況隨著抗性增加，單一產(chǎn)品的效果逐漸在下降，使用配方的綜合效果得到體現(xiàn)。 

　　變化7 

　　銷售模式及服務(wù)模式增長(zhǎng)乏力 

　　雖然面臨各種威脅，但切記謀定而后動(dòng)，很多廠家、經(jīng)銷商在改革中損失殆盡，銷售模式的轉(zhuǎn)變和服務(wù)模式的構(gòu)建，都需要成本來(lái)支撐，往往出現(xiàn)錢花出去了，但效益并沒(méi)有增長(zhǎng)。真正適合自己的銷售模式和服務(wù)模式大家都在摸索，但往往帶有更多的主觀性和機(jī)會(huì)性，。 

　　在市場(chǎng)變化的過(guò)程中，要正確認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自己的位置，大家可能眼前看到的一切都在變，變來(lái)變?nèi)?，但是事物的本質(zhì)是不變的，農(nóng)業(yè)終歸回到本質(zhì)，符合自然的規(guī)律，在變化中保持著不變的規(guī)律。