生意火爆成立合作社
34歲的姚西才雖然是個(gè)80后，卻已經(jīng)在社會上闖蕩了18年。1998年，剛滿16歲的姚西才剛剛初中畢業(yè)，就離開山東臨沂沂南縣雙堠鎮(zhèn)姚溝村，北上到東北打工。他在一家食品工廠做銷售，一做就是兩年。
2000年，姚西才返回老家準(zhǔn)備結(jié)婚，并開始在老家做水果批發(fā)生意，“水果批發(fā)生意不好做，做的規(guī)模大了怕賠錢，規(guī)模小了不賺錢。”姚西才一直做得很辛苦。后來，他開始做農(nóng)資生意賣肥料。姚西才的肥料基本上都是賣給周邊縣的農(nóng)戶們，大部分的農(nóng)戶都是現(xiàn)金直接結(jié)賬，三成的農(nóng)戶要先賒賬，等這一季的農(nóng)產(chǎn)品都賣出去后再付錢。姚西才有時(shí)候也會幫這些農(nóng)戶找銷路，于是做起了農(nóng)產(chǎn)品代辦。沒想到這一小小的轉(zhuǎn)變，給姚西才的生意打開了一扇大門。
隔壁的方城縣盛產(chǎn)辣椒，有一次姚西才去送化肥，發(fā)現(xiàn)那里的老鄉(xiāng)因?yàn)槿鄙黉N售渠道和對外溝通的途徑，辣椒賣不上價(jià)，每公斤才6毛錢，“菜賤傷農(nóng)啊，當(dāng)?shù)氐睦习傩斩继貏e發(fā)愁。”姚西才就開始想辦法。他想起來前段時(shí)間，在北京做記者的朋友回老家，跟他推薦了一個(gè)物品交易的手機(jī)軟件，在上面能買賣農(nóng)產(chǎn)品，就馬上下載了一個(gè)。姚西才發(fā)現(xiàn)在這個(gè)平臺上，南方的辣椒賣價(jià)都比較高，采購商卻都不知道山東這邊的辣椒其實(shí)價(jià)格更低，他就嘗試著在上面發(fā)布了辣椒的供應(yīng)信息，定價(jià)在每公斤1.2元。沒想到第二天，來自天津的一位客商王先生，就聯(lián)系他來看貨了，看完后特別滿意，當(dāng)時(shí)就來拉了一車1萬公斤的辣椒，并且放下了5萬元定金，讓姚西才每天給他發(fā)一車。由于當(dāng)?shù)氐睦苯焚|(zhì)量好產(chǎn)量高，到了去年年底，姚西才通過這個(gè)叫 “一畝田”的平臺賣出的辣椒已經(jīng)漲到了每公斤4塊錢當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親們再也不用為辣椒賣不上價(jià)發(fā)愁了。
無獨(dú)有偶，在距離姚西才家大概30多公里的地方，韭菜也遇到了賣難的問題。由于只有省內(nèi)的散戶來采購，缺少大客戶，這里的韭菜最高只能賣到每公斤1塊2，都在賠錢。姚西才在網(wǎng)上查詢了價(jià)格，發(fā)現(xiàn)河北省的韭菜都能賣到每公斤1塊8。他就幫鄉(xiāng)親們把韭菜按每公斤1塊6的價(jià)格發(fā)到了網(wǎng)上，第二天一個(gè)江蘇鹽城的客戶就來實(shí)地看貨，當(dāng)天定了5000公斤，后來每天都親自跟車去山東，每次拉5000公斤，成了他固定的客戶。
幾次交易做下來，姚西才在當(dāng)?shù)爻隽嗣?，大家紛紛找他買化肥，并希望他能順道幫他們把家里的農(nóng)產(chǎn)品都賣出去。實(shí)際上，姚西才幫鄉(xiāng)親們賣農(nóng)產(chǎn)品并不賺錢，他每公斤只收取2分錢的代辦費(fèi)，剛剛夠拉客戶到處看貨的油錢而已。“大家都來買我的化肥，就是支持我的生意了，我就當(dāng)義務(wù)幫大家銷售農(nóng)產(chǎn)品，鄉(xiāng)親們家里的農(nóng)產(chǎn)品都賣出去了，才能有錢來買我的化肥，這對大家都有好處。”
雖然只有初中文化，姚西才卻有自己的一套致富經(jīng)。“大家之前買我的化肥，都要仔細(xì)地詢問價(jià)格，還要砍砍價(jià)什么的，自從我?guī)退麄冧N售農(nóng)產(chǎn)品之后，大家打過來電話都是直接說，姚哥明天給我送多少袋肥料吧，從不問價(jià)格，還都特別客氣。對我都是充分信任，我當(dāng)然要更好地為鄉(xiāng)親們服務(wù)了。”以前姚西才每年能賣40-50噸肥料。自從通過農(nóng)產(chǎn)品交易平臺幫大家賣農(nóng)產(chǎn)品之后，他的肥料生意也日漸紅火起來，據(jù)姚西才透露，今年的肥料銷售量，可能會突破200噸。去年春節(jié)過后，姚西才還聯(lián)合其他朋友擴(kuò)大種植面積，成立了一個(gè)合作社專門種植有機(jī)蔬菜，不打農(nóng)藥，將來做成品牌農(nóng)產(chǎn)品，再通過一畝田等電商平臺銷售出去。
姚西才是目前中國80后農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的典型代表，他們眼光長遠(yuǎn)，思維活躍，希望通過自己的努力和見識，幫助身邊的人解決難題，共同致富。做一個(gè)在金礦邊賣水的人，不圖眼前利益，卻換來了更多的信任和機(jī)會。
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