長久以來，尿素生產企業(yè)的銷售態(tài)度用“執(zhí)拗”一詞形容很貼切。近十年企業(yè)盈利一路走低，企業(yè)轉型、轉產迫在眉睫。
尿素再也回不到2007年靠政府限價1725元（噸價，下同）才能抑制漲價的時代了；也回不到2014/2015年出口輕松超千萬噸級別，既有量又有利的時代了；更回不到僅靠企業(yè)限產保價就能緩解過剩矛盾的時代了。
市場無利促銷繼續(xù) 隨著市場化進程加速，尿素產業(yè)不斷被各種弊病困擾，當前接近1000元的出廠價已是歷史低線，出口只能靠競價去投成本倒掛的標，產能過剩的局面愈發(fā)嚴酷，企業(yè)甚至不敢輕言停車，唯恐再無復產機會。“執(zhí)拗”一詞很好地詮釋了企業(yè)對生產的堅持及對降價的固執(zhí)。市場經濟本身就是優(yōu)勝劣汰，但在某些情形下，企業(yè)倒掛生產并在市場價格戰(zhàn)中打破常規(guī)的促銷還將繼續(xù)。
目前國內尿素市場持續(xù)低迷，短期內難見半點利好。特別是在北方農業(yè)進入淡季、兩廣地區(qū)三季稻結束后，農資流通企業(yè)備肥一副推諉態(tài)度，即使工廠提出聯(lián)儲聯(lián)銷，也讓那些風險意識較強的經銷商望而卻步。
畢竟當前尿素企業(yè)面臨生死困境，先款后貨的做法對商家已無保障。雖有部分大型尿素企業(yè)占據(jù)成本及市場份額優(yōu)勢，但從投資回報率角度考慮，經銷商沒必要涉險。眼下，除非企業(yè)有更穩(wěn)妥的促銷策略，否則難解下游觀望之圍。
農業(yè)需求淡季，業(yè)內將注意力轉移到工業(yè)需求上，今年六七月份中部各省尤其是長江流域頻繁降雨，嚴重的厄爾尼諾天氣引發(fā)南方洪災，并直接導致農業(yè)生產大面積絕收。受災區(qū)域補種及后期秋季農業(yè)用肥需求尚未明朗，復合肥銷售因此受阻，企業(yè)開工率偏低。另外，膠板行業(yè)開工低位，尿素需求暫時看空。下一階段尿素企業(yè)只能用競價一拼到底。
出口或再度妥協(xié)低價 國內市場滯銷，工廠再度將釋放庫存希望寄托于出口上。但年內尿素出口形勢一直被國際市場打壓，過低的尿素投標價，一次次“婉拒”中國高價貨源。
回顧以往，2014年尿素出口總量1361.55萬噸，平均離岸價294.36美元；2015年出口總量1374.8萬噸，平均離岸價286.45美元。今年印度三輪招標，對應的離岸價分別為218美元、208美元及180美元。前兩輪招標仍有少則20萬噸、多則50萬噸的可供貨量，第三輪招標公布后，中國企業(yè)直接“出局”。
國際尿素市場新格局愈發(fā)明顯。一方面是新興尿素出口國搶占市場份額，另一方面中國尿素在國際市場上缺乏成本優(yōu)勢和競價資本。即便如此，國內現(xiàn)階段的滯銷困境促使部分企業(yè)萌生出口意愿，哪怕是虧本走量，也在所不惜。近一周來，有對國際市場尿素價格觸底反彈的預期，港口方面已發(fā)布1140元的集港價，對應離岸價為190～192美元。隨著8月初國內尿素新一輪降價的啟動，一些業(yè)內人士甚至猜測1140元的集港價會供大于求。對比連續(xù)三年的尿素出口價格可明顯看到，妥協(xié)倒掛出口算是企業(yè)“執(zhí)拗”的最高境界了。
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